近来，越来越多的中国企业，尤其是民营企业感到了惊栗，更多的国外客商更愿意把定单下给自己，但是却不肯抬高价格；而按原有的价格根本无法生产，看着到嘴的肉却难以下咽，实在是一件痛苦的事。

不少的企业家开始感到困惑。虽然企业战略发展和全球经济一体化的大趋势理论，更多的人都能耳熟能详，但是当这一趋势以泰山压顶之势真真切切地来临时，更多的企业家开始感到束手无策。

事实上，我们谈自主品牌，谈自主创新，但这些都是一个漫长而“悠闲”的过程。作为火烧眉毛的中国民营企业，该如何在品牌战略与创新生存中获取平衡，和谐有序推进呢？

新战略架构的挑战

尽管现在的企业家都开始非常好学，一张经济学家放之四海而皆准的演讲票动辄几千元，但还是会出现一票难求的局面。但是，在听了更多经济学家的演讲后，这些企业家都会不禁为自己的企业命运担忧：一方面需要大量的人才、资金和赖以快速发展的土壤，需要具有别人所不能企及的蓝海战略；一方面摊开的传统产业需要大量的劳动力，需要便宜的原材料，需要定单以维系企业正常运作。那么，在迫切的转型需求面前，本身就具备松散、单一、低成本竞争特性的民营企业，该如何有效抉择两者呢？

什么是战略？战略绝不是事到临头再抱佛脚，而是高瞻远瞩、运筹帷幄后所做的重大抉择。那么，我们的企业家有没有这样的战略思维和眼光呢？日本东芝20世纪80年代在中国投放电视广告用童声唱，很多人很纳闷：为什么用童声，儿童不是东芝的客户。但东芝人说，我们的产品不仅儿童买不起，连成人也买不起，但这些儿童长大了，就会是能买得起的客户了。这就是日本企业家的战略眼光。

中国企业本来就缺乏规范性地制定战略的习惯，现在要在全球化的思维下进行企业战略架构，就必须重新改变原有的固有思维模式，接受新的文化理念和管理思维。在新的竞争时代，新的战略架构就必须是能够统筹国内外市场的，这对还在成长的中国企业家来说，是一件非常难应对的挑战。

中国目前市场上最活跃的民营企业，事实上面临着自身资金能力和管理能力的制约。企业要想持续发展，必须吸纳新的资金和人才，必须培育能够善于不断创新的机制和文化。而所有这样，就对中国企业提出了两大战略主题：自主品牌国际化和自主创新产业化。

在全球市场竞争中，品牌是一个企业在规模达到一定程度时最主要的竞争法宝。张维迎教授分析中国企业过去何以生存和发展时，提出了五大原因：第一，资源廉价。过去的很多企业之所以能够赢利，其中一个很重要原因是支付低廉的价格就能利用高素质的资源。就人力成本来说，也是非常低廉的，其它资源亦是如此。第二，政府保护。一些企业尤其是民营企业在区域经济里能够迅速发展，很大程度上也是得益于地方政府保护，使得一些企业从最开始的假冒伪劣到仿制，再到变成自己的。第三，吃苦耐劳。我们很多的民营企业，都是从老板到员工，共同吃苦耐劳而赚取的辛苦钱，一天工作十几个小时，一周工作七天，这一点外国人是无法与我们比的，但在市场经济下，这点“优点”并不成为保持企业持续发展的元素。第四，低成本管理。作坊式和家族制的企业管理，使得企业的获利能力增强。第五，产品独特。一些外国企业所不具备的中国特色的产品开发，使得企业本身具有一些优势。

但是，我们的企业必须面临一个不争的事实，随着全球经济文化的一体化趋势加剧，上面所讲的竞争优势都将逐渐消失。面临生死存亡的关口，中国企业就必须具有战略的思维和眼光，架构属于中国企业特色和自身企业文化的战略规划，而且必须学会如何从战略思维中实现创新化生存，将是一个必须的课题。

新竞争下的品牌化发展

作为一个企业，最能促使企业战略发展的企业元素，还是主要集中在品牌、文化和创新力上。事实上，企业发展的实践证明，企业的竞争主要有三种手段，一是价格优势，二是产品差异化优势，三是品牌优势。而与此相适应的，竞争也要经历三个阶段，一是主要依托廉价资源和规模经济来实现价格优势，包括QY球友会在内的很多企业，在走出国门走向世界舞台的过程中，这一阶段是完成产业发展的最根本的因素；二是主要通过一定的技术创新实现产品差异化优势，QY球友会在发展文具产业时，通过引进和发展具有国际一流水平的制造技术和信息化发展，在设计、工艺等方面实现与其他品牌产品的差异化优势；三是靠全面提升企业品牌来实现竞争优势，而这是中国更多企业致力于发展的竞争时代。中国企业在做大、做强的基础上，能否通过文化、品牌、创新等全面发展，走出一条象韩国三星那样的从廉价优势到品牌优势的道路来。

QY球友会品牌的由来，大致是国内文具产业寻求品牌化发展的典型案例。1994年，当刚刚起步的QY球友会在为能给英国等欧洲客商加工笔记本、簿册、相册等纸制品文具而兴高采烈时，我们意外地发现自己辛苦加工生产的笔记本、相册被贴上别人的标签时，竟然高出自己出售价格的3倍还多。回来后，我们马上着手注册了“QY球友会”这一象征着“宽广+纵深”概念的品牌，并陆续在海外30多个国家和地区注册成功，开始实施了QY球友会品牌作为国内文具行业的领军者的全球化发展。

说到品牌全球化，我们只有将企业文化的内涵放在全球经济结构调整中去，使企业机制、产业结构不断得到调整，才能使得品牌的全球化。肯德基在全球经营的不是简简单单的餐饮，而是一种倡导和主流的餐饮文化。

国内文具企业面临着诸多的压力，不仅倍