“石头纸？”“对，这是我们公司新开发的产品，它采用石头纸作原料， 这种纸防水坚固不易燃烧 。。。。”，在QY球友会开放式的展位上，这样的对话成为一道独特的风景，屡见不鲜。据工作人员介绍， 石头纸是用磨成粉末的石头为主要原料，不需要砍树就可以造纸，非常环保。针对石头纸韧性好、防水的特性，QY球友会有针对性的开发了系列产品， 许多国外客商对于QY球友会本次推出的环保系列产品中的“石头纸礼品袋”表现出了浓厚的兴趣。

“危机消费”上做文章

这次广交会QY球友会收获不小，客商跟往年比不降反升，就连公司的样本也一度出现断货，但工作人员告诉记者，面对金融风暴，客商在选购产品方面明显向低价方向倾斜，对高档产品的需求量明显下降了，像圣诞节高档礼品包装的相册，这次咨询的客人就少了，而一些低价环保的产品则非常受欢迎。

针对欧美客户“危机消费”的特征，QY球友会早就有所准备，及时转换产品，推出了款式多样、设计精心的低价优质文具产品。由于款式新颖、用途广泛、且实行平价销售，因此深受客户喜爱。目前在本届展会上已有多家国外客商表示要到宁波进一步商谈。

值得一提的是， 和许多企业不死抱着欧美市场一棵大树不同，早在本届广交会参展工作筹备阶段，QY球友会就明确向业务员提出，要大力开拓新兴的中东和非洲市场，这一策略在本届广交会上使得QY球友会收获颇丰。