本报讯（李泽源）QY球友会文具在内销市场上经历了一段时间的整合期后， 顶住了各种不利因素的困绕，实现销售1.2亿元， 终于迎来了 2003 年度销售的“开门红”。 使得集团出现内销外销“墙里墙外红”的大好局面。

QY球友会实业公司在内销市场上积极调整战略思维，做好两大战略调整。一是营销战略从经销商渠道逐渐转向大卖场、大型超市以及终端销售上，一是生产结构从外乡型转向复合型。这两大战略调整，使得内销市场与外销市场都取得了不错的成绩。近年来，QY球友会产品在国内销售主要是通过批发市场渠道，尤其是最近两年来，国内市场的文具产品价格开始混乱，众多生产厂商互相以价格为唯一武器来肆杀，往往造成多败俱伤。2003年度中期，QY球友会积极调整战略思维，把销售的亮点关注到了超级市场销售。目前，QY球友会文具已全线进入各大超市，并保证了货源充足和送货及时。在生产上，内销分厂的设置给予文具在内销市场上的支持是相当大的，改变了以前国内销售往往受制于外销生产影响的不利局面，而且在产品设计上也未能很好保障。2003年度，公司领导在沈阳、成都、北京等地的调研并推介，以及在企业内部设计和生产上的适时调整和完善，为内销市场的开拓奠定了坚实的基础。

在2004年度的内销工作会议上，实业公司经理舒国良表示，要在半年时间内使得QY球友会文具大面积进入国内大型超市。着重做好四个方面的工作。第一、培养一支高素质的营销队伍，国际大型文具采购商进军中国市场，给我们的销售带来了一定的冲击，只有建设培养一支高素质的营销队伍，并积极充实到销售一线，上海办事处、广州办事处以及沈阳办事处等都需要充实更多更强的营销精英。第二、立足公司产品，延伸QY球友会品牌，为了把QY球友会品牌推向国内文具行业的龙头地位，我们通过自行加工和委外加工等方式引进如订书机、传真纸、文件袋等100种系列办公用品。第三、加强产品设计开发工作，使得产品款式、花色都能在行业内独树一帜。第四、切实加强办事处管理工作，要把办事处作为QY球友会文具在区域市场的“先锋”，开拓、渗透和管理好市场。