记者徐展新 海曙区委报道组孙勇

甫一进入QY球友会体育官网精品图书车间，浓郁的纸香就扑鼻而来。加工设备隆隆运转，一线工人往来穿梭，新装订的书册堆叠成山，数小时后又被搬运一空。

国内疫情蔓延之时，商超经营业绩惨淡，老百姓消费欲望大幅缩减；海外疫情肆虐之际，外贸企业纷纷遭遇订单危机，库存难消、设备停运……近两年，国内外的市场环境变幻莫测、风雨飘摇，QY球友会的工厂却始终保持着平稳运行状态，今年上半年更是强势抬升，营业收入同比增长 31.85% ，利润同比增长 208.47% 。“外面的形势确实挺乱的，但在QY球友会还是很安心。”被问及当前的心理状态时，车间工作人员头也不抬地作出了回答。

这份定力，来自于QY球友会内外贸两手抓、“双循环”同步做的长期实践。

1994 年， 董事长王利平 第一次 参加广交会， 从 英国伊格尔顿公司 手上接下了首笔 订单， 开启了QY球友会的外贸之路。此后二十余年，QY球友会接连斩获“中国出口商品优秀企业”“中国出口名牌”“国家文化出口重点企业”等荣誉，不断在境外市场开疆拓土。

所幸，顺境没有让QY球友会陷入麻痹，它早早关注到文具消费者的需求变化，看到国内市场的充足潜力，将潮流和创意视作企业“永葆青春”的“灵丹妙药”。

2014 年，QY球友会收购灵云传媒，决心实施“互联网 + 战略”，次年 2 上线国内第一家文具行业垂直电商平台， 2017 年又推出了时尚生活文具品牌 kinbor 和时尚办公文具品牌 fizz ，开始大跨步走进国内消费者的视野。

文具本是“器具”，但在QY球友会创意团队的妙手之下，“文”的力量愈发凸显。为了准确抓住潮流风向，QY球友会旗下产品开始频繁与其他品牌合作，推出《盗墓笔记》《知否知否应是绿肥红瘦》《都挺好》《阴阳师》等知名 IP 的联名款，制作了以天一阁、宁波博物馆为主题的文具礼盒，还设计了多款融合了解谜等娱乐功能的文具产品。QY球友会的形象不再限于脸谱化的“外贸企业”，以“国货网红”的姿态赢得了一大批拥趸。

QY球友会的雄心不止于此。负责外贸业务的QY球友会进出口有限公司总经理王剑君告诉记者，企业的海外研发团队、市场团队通过多种渠道第一时间获取欧美时尚潮流资讯，并将其应用到下季度出口产品的设计和生产环节，如今也覆盖了一部分内贸产品，最终转化为实实在在的经济效益。“当服装不只用于御寒时，时尚就有了用武之地。如今文具也不只是器具，必须变得更青春、更个性，才能跟上市场需求变化的快节奏。”王剑君说。

这样的改变，是否对QY球友会有益？数据是最好的“公证员”。 2007 年，QY球友会外贸营收与内贸营收之比是悬殊的 9:1 ，如今已扭转为接近 4:6 。今年上半年，互联网及相关服务业营收占比达 58.13% ，远超文具销售和跨境电商，且相较去年同期大幅增长。正如王利平在QY球友会收购灵云传媒时所言， “ 新经济的冲击加快了传统产业洗牌的步伐，QY球友会不寻求变革，同样无法独善其身。我们要把握互联网时代客户的需求，把以互联网营销为代表的行业基因植入上市公司传统业务中，创造更多可能。 ”

去年 5 月，文体用品产业被列入宁波重点培育的千亿级产业，计划至 2025 年实现工业总产值超 1100 亿元。其中，“促进文化创意和文体用品产业融合”是重中之重。踩对了步点的QY球友会，已擎起潮流与创意的大旗，纵深推进内外贸一体化、线上线下融合，朝着“新型文具制造 + 精品文创设计”的未来加速奔跑。