营销思想日新月异的今天，依然有很多礼品公司对市场营销存在这样一种错误看法：市场营销是以占领市场为宗旨的，做品牌就意味着一定要提升市场占有率。 问题是21世纪的今天，礼品公司的市场占有率是越大越好吗?

事实上，礼品行业正面临这样的困惑：二三线品牌的加盟商一个大促十天做下来，销量可能达到七八十万甚至更高，可是再一盘点，这个销量完全建立在价格战基础上，活动最后的利润为零甚至更可怕的是出现亏损，所以即使从微观上几乎也可以得出言辞凿凿的结论：在市场营销的进程中，片面追求销量或者换个说法一味地追求市场占有率无异于饮鸠止渴，口渴了喝水没有任何问题，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛药当补药那注定是要出大问题的。

我们不得不反思这样一个问题：一些大型礼品公司整体的市场占有率目前依然不高，那么作为中小型礼品企业在市场占有率上又能有多大作为?这些企业在未来的营销战略上，又应该基于一种什么样的设想?

传统的营销管理教材，无论是管理学还是营销学，几乎都是一种错误的逻辑建立起来的，但却给予了一个完美的注解，没有人怀疑这种逻辑的正当性、合理性和科学性。

100 多年来，世界营销史揭示了这种逻辑的内在联系：第一，商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须扩大市场占有率，让竞争对手窒息。 第二，出于扩大市场占有率的需要，大量的营销开支变得不可避免，因此出现了“先做大，后做强”的战略。第三，只有做大，才能产生强大的现金流，而这是获得银行支持和供应商支持的必要条件。

所以这个逻辑的最后结论就是：创建品牌的目的是不惜一切代价提高市场占有率，而在这种大口号下发现中国一大批企业开始片面追求市场占有率，结果倒下的恰恰都是这些大企业。

回过头再来看奢侈品品牌，其实它的开店数量非常少，因为它注重的不是市场占有率，而是顾客对品牌一种说不清道不尽的崇拜。 所以21世纪的营销本质上追求的是顾客心智资源的占有。可以看到国内的礼品行业，大量品牌定位于中高端，通过多年的持续努力销量突飞猛进，意味着市场占有率在不断提高，可为什么你的核心团队无法打造?为什么你的终端门店越来越无人问津?更重要的是为什么你的利润率每况愈下?对此最简单的一个结论就是并非市场占有率越大的企业未来就越有竞争力。

因此，对礼品公司的长期发展而言，拥有市场占有率并不是最重要的，拥有顾客的心智资源才是市场致胜的法宝，即拥有顾客忠诚度，才是最为重要的。

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