2014 年中国各类定做笔记本，商务记事本类产品的产量已经占到了全球笔类产品总产量50％以上，但同期中国各种笔类产品的产值只占全球总产值的10％左右，中国记事本在全球市场上呈现出低价位的产量爆炸式的增长。产量与产值的极不对称，表明中国定做笔记本企业以价格竞争为主参与全球市场竞争。

中国定做笔记本企业具有的比较成本优势对价格竞争形成了有力的支撑。一般的，价格优势来源于规模经济。在既定的成本条件下，没有规模经济，就很难有价格优势。中国定做笔记本企业的平均规模非常小，规模优势不明显。从行业来看，中国企业相对于欧美同类企业的成本优势在很大程度上是由成本差异造成的。例如，中国便宜且大量富余的劳动力(中国每小时的劳动力成本不到美国的4％)、相对宽松的环境保护法规和政策、较低的土地成本等都使得中国定做笔记本企业具有相对的比较成本优势，并最终反映在产品的价格上。

价格竞争是产品同质化时代最为基础的竞争方式。文具产品在本质上为消费品，行业企业进人门槛低，生产设备和技术相对简单，产品同质化非常普遍。由于进人门槛低，中国目前有3000多家笔类产品制造企业，企业平均产值在400万元人民币左右，绝大多数企业为中小企业。从产品来看，中国定做笔记本企业的产品以模仿制造为主，掌握定做笔记本核心技术和关键技术的企业寥寥无几，真正具有核心竞争力的企业不多。

欧美以及日本的定做笔记本企业在技术和研发、品牌运作以及制造工艺上具有明显的优势，而且有明确的市场定位，企业的差异化经营特征十分显著。中国定做笔记本企业的产品质量一般，只能满足客户的一般需要，价格往往成为争取客户订单的一个关键因素。

单一的价格竞争不能产生持久的增长业绩。原因在于支撑中国定做笔记本业价格竞争优势的比较成本优势只是一种动态的、短暂的均衡，很容易被其他具有比较成本优势的新兴市场和国家所替代。中国定做笔记本企业必须寻求其他竞争手段，以期形成具有互补功能或能代替以价格竞争为表现形式的总成本领先的竞争战略。典型的差别化竞争方式主要体现在差别化的产品竞争、品牌经营、细分市场经营、以及其他差异化营销等方面。

产品差别化竞争的前提是定做笔记本企业必须形成有特色的产品系列，就产品本身来说，产品应在造型、颜色、功能、技术水平、制造工艺甚至包装等表征产品特征的一个或几个方面，形成本企业的独具特色。产品的差别化是最为基础的差别化策略，也是一个比较容易实现的差别化策略。由于产品与众不同，故很容易利用产品的独特性和附加价值制定差别化的价格策略。引进高端品牌打造自主品牌的道路上，我国的定做笔记本企业也已经迈出可喜的一步，如贝发集团与“超级女声”和奥运会等高端品牌合作给中国定做笔记本企业在品牌运作方面也做出了非常有益的尝试。在定做笔记本行业，高档礼品笔市场就是一个这样的市场。当然，细分市场经营并不意味着永远的高价格，价格波动受所在产品生命周期阶段的影响。不管怎样，细分市场经营总能形成稳定的消费群和多样化的产品价格。

信息来源:互联网