开拓国际市场，提高出口利润，我国文具出口企业各有绝招。在第117届广交会上，记者与多家文具出口参展企业负责人交谈了解到，海外建厂、加大产品技术含量、积极参加展会、缩短销售周期都可以有效提高出口订单。

据了解，目前，我国文具出口企业面临的压力非常大。原材料、劳动力、资金等多项成本大幅上涨，一大片中小文具出口企业在原材料涨价与出口销售不畅的挤压下选择关停。“伴随着生产成本的不断上涨，我国玩具出口企业想要提高出口价格，但是国际采购商无法接受过高的价格，因此，为了保证顺利出口，企业只得自己消化高额成本。”河北青竹画材科技有限公司的参展商说。

积极开拓新兴市场

“ 近年来，我们公司的进出口业务每年始终保持20%以上的增长，即使是在宏观经济不景气的形势下，公司的业绩也能保持增长，这些利润的增长点主要来自新兴市场。”宁波得力进出口有限公司的参展人员表示。“目前，得力集团的海外市场拓展计划在乌兹别克斯坦、缅甸、古巴等新兴市场已经取得成功。为设计出符合海外市场需求的办公用品，公司正逐步打造一支专门从事出口产品研发的团队。未来，将在重点海外市场设置本土化的运营中心，加快物流速度和库存周转，真正让得力品牌扎根海外市场。”宁波得力进出口有限公司行政部经理王晓友介绍道。“积极参加展会也是文具出口企业扩大国际知名度的有效方式。我们企业每年都会来参加广交会，与此同时还会参加上海文化用品展、香港文具展等行业知名的展会，目的就是让更多的采购商熟悉我们的产品，知道我们的企业。”红旭文具（上海）有限公司的参展人员表示。

推出适用创新产品

“ 没创新的产品就没有市场前景。文具出口企业只有加大技术方面的投入，才能生产出技术含量高的产品。”广东树德实业有限公司的参展人员表示，“我们企业是一家集研发、生产、销售为一体的专业文具公司，拥有8条先进的PP生产线和300多套后段加工设备。公司将原创和环保作为产品开发的第一要义，以先进的生产工艺和专业技术队伍为后盾，产品销往欧美、中东、非洲等多个地区。与此同时，在生产高质量产品的同时，公司还坚持"服务创造价值"的客户服务理念，不断完善的全方位服务得到了国际市场的认可。”“要提高经营利润，文具出口企业不仅要做出好卖的产品，而且要缩短销售周期，要在最短的时间内推出适应市场需求的新产品，此外，文具企业还可以利用信息技术和互联网，进一步开拓国际市场。”宁波兴伟刀具科技有限公司的参展商表示。

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