温州每年有多少文具卖到美国去？可以说很多，温州每年出口到美国的笔就有上亿支，超过一千万美元；也可以说几乎没有，温州笔在美国全都“隐姓埋名”，打的是别人的品牌。

现在，温州一家名叫“中美合资温州市爱好工贸有限公司”的企业，准备将温州文具品牌“爱好”打入美国市场。它就是为了这个目的而成立的。这也是温州文具首次尝试将自有品牌打入发达国家。

目前，该公司还在焦急地等待审批。与此同时，它已联系了几十家文具企业，选择了200多个样品，而且选择样品的工作还在进行中。

该公司的三个合资方中，有一个是美国的批发商，在亚特兰大，已经有一定的销售网络资源。如果产品只是笔的话，对品牌的整体铺开不利，因此“爱好”还采购大量其他文具，统一打上自己的品牌，全面进入美国。

该公司副总经理褚长明介绍，一直以来，温州的文具进入美国、欧洲和日本等发达国家，都是通过给那些大品牌做OEM，而且还要接受他们苛刻的要求。“为什么我们自己不打自己的牌子呢？”褚长明说，这一直是他们在问自己的问题。但是，作为一个发展中国家的品牌，要被发达国家的消费者接受不容易，要想在当地品牌中挤进销售渠道更是难上加难，你如果拿自己的品牌和销售商谈，人家根本就不理你。

据了解，目前，文具在美国市场上主要通过三种渠道和档次销售：专卖店、超市和一元店。“爱好”选择的进攻目标是一元店。褚长明介绍，进入超市和专卖店现在根本不可能，只能以低起步，先争取把品牌打到美国去，让消费者接受这个来自中国的品牌。

温州一家制笔企业的外贸负责人介绍，一支水性笔，温州企业给采购商一般是10美分多，但是在美国市场上的零售价至少在一美元以上，价格涨了十几倍甚至几十倍，美国人赚得比我们多多了。

但是，褚长明说，可以肯定，目前，用自己的品牌进入美国，利润要比做OEM少，一方面，自己的品牌还没有被美国消费者认识，当然不可能卖大品牌的价钱，另一方面，进入的是一元店，走的就是低价的路子。

品牌能不能做出来，褚长明认为取决于三个方面：产品的质量、合理的价格和厂家的信誉，“这三点我们都具备了，剩下的就看我们的努力了，即使亏本，我们一定要把品牌打入美国市场。 ”褚长明说。

信息来源：温州新闻网