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QY球友会——蚂蚁的象步舞诀

本报讯（记者 魏玉祺）3月底，一家叫做“QY球友会澳洲（墨尔本）股份有限公司”的招牌在澳大利亚墨尔本城市挂牌，这家注册资本100多万美元，看似不起眼的贸易性公司，用这家公司的掌门人、QY球友会体育官网总裁王利平先生的话说，是“蚂蚁跳起象步”的战略一步。

这家把自己比作蚂蚁的集团公司，其实是一家拥有14家子公司，包括4家海外公司，在文具行业赫赫有名的QY球友会体育官网，它曾经创造过国内纸制品文具市场占有率超过40%的辉煌历史。只是后来由于国内文具市场的不规范，王利平总裁才把目光伸向了更加广袤的海外市场。如今，QY球友会不仅在香港、美国洛杉矶、阿联酋迪拜、澳洲墨尔本拥有4家营销公司，还拥有布局于比利时、意大利等20多个代理机构，QY球友会体育官网生产的簿册、相册以及一些精美的纸制品就是通过这些渠道源源不断地输入到欧美、中东和南非等地，迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商也逐步把橄榄枝伸向这家有着大象野心的蚂蚁集团，仅2003年并给QY球友会就带来了近5000万元的美金。

那么，是什么动力给了蚂蚁以大象的姿态舞动呢？

蚂蚁的品牌化舞诀

1992年，当王利平手中接过这个负债80多万元的烂摊子时，他似乎已经有足够的勇气来推动这只蚂蚁前行了。他做了一个别人想不到的举动，抛弃了先前所做的铝合金门窗，转而做彩印包装，从一台租借的08机开始了QY球友会的彩印之路。事实上，这一战略性的决策就注定了一个文具知名品牌的诞生。目前，QY球友会彩印已成为浙江省最大的印刷单位，并拥有20多台套价值上千万元的印刷设备。因为印刷的便利条件，QY球友会也就自然做起了簿册等的文具加工。

1996年，当王利平赶去德国参加一个文具产品展览会的时候，惊讶地发现，他辛辛苦苦加工的簿册、相册贴上别的品牌，其售价比原来加工生产的价格足足高了300%还多。回来后他立即注册了“QY球友会”商标。2002年，欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“QY球友会”这个品牌，遭到王利平的一口回绝，因为他清楚，QY球友会品牌意味一个企业长远生存和发展的战略导向，文具市场的品牌化时代即将到来。

2003年，一篇题为《文具市场的品牌之战》的论文引起了全国各主流媒体的关注，《人民日报—市场报》《经理日报》《环球文仪》等都做了转载，王利平在论文里阐述了国内文具企业如何以打造品牌为龙头，走国际化市场的道路。

无独有偶，就在文章发表后的20天内，QY球友会接到一笔自己找上门来的大单。8月底，美国某大型采购商来到中国，就采购价值1600多万元伊拉克学生用笔记本进行公开招标，国内的几家大型文具生产企业都参与了竞标，采购商代表团经过综合评估，最终将这支“橄榄枝”伸向了浙江QY球友会体育官网。究其原因，这个操着一口流利汉语的采购商代表说：“QY球友会这个品牌在美国是中国文具行业的代表，她生产的相册、簿册都很受美国人民的欢迎，再者，因为我们的交货要求时间紧、质量高，似乎只有QY球友会体育官网才有这样大的生产能力。”此外，迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商对国内文具行业的采购，也越来越向品牌化方向倾斜。

蚂蚁的多元化舞诀

说到QY球友会体育官网的蚂蚁象步，我们还不得不惊诧于这样一个事实：在文具方面，以国外市场的知名品牌转而渗透国内市场，作为相册产业的代表，QY球友会已逐步成为纸制品文具的领军品牌。单独文具这一产业，QY球友会体育官网2003年度获得了将近10亿元的销售。文具行业已成为QY球友会体育官网发展的传统、支柱产业，并远销全球60多个国家和地区。

但是，这只蚂蚁还远不满足于这一目标，2000年国内第一条高水平超细纳米镍粉生产线在QY球友会点火成功，此后发展的纳米铜粉、纳米化合物都成为纳米材料的主要产品， 拥有具国际领先水平的纳米金属粉末制备技术，采用常态下等离子体加热物理气相法（PVD）工艺制造纳米金属粉， 已获得4项国家发明专利和实用专利，具有完全自主的知识产权， 主要应用于电子信息领域新一代微电子元器件的内部电极和终端，填补了国内此应用领域的空白， 被列为国家“十五”新材料重点项目，已逐步打开欧洲、日本、东南亚和国内市场。 这一具有科技尖端的高新技术产业，是QY球友会体育官网这只蚂蚁开始大象舞诀的第一步。

2002年底，看海内外数码相机产业的广阔前景，2002年底蚂蚁又